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專訪 | 尤偉堅：市場不是一家獨大，下半年我們蓄勢待發(fā)！

科順家庭防水惠州經(jīng)銷商代表尤偉堅先生近日接受小編的獨家訪談，

在專訪前，別人形容他的關(guān)鍵詞是，低調(diào)、質(zhì)樸、務(wù)實。

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會面時，一如他辦公室墻上掛的十個字：“質(zhì)樸山自靜，氣清水環(huán)繞”，

睿智、穩(wěn)健、淡泊如他，開始與我們娓娓道來這20多年來在防水市場的心路歷程。

為方便閱讀，以下訪談簡稱

Q：小編 A：尤偉堅先生

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Q：請問您是什么時候加盟科順家庭防水？

A：其實我在惠州從商已有20多年，做防水市場也是比較早的一批人，

科順家庭防水是在今年年初合作的，契機(jī)是由互相之間都有著極大合作誠意而加入。

Q：您在惠州這么多年經(jīng)驗，能總結(jié)下當(dāng)?shù)胤浪袌鎏攸c嗎？

A：從產(chǎn)品方面，我個人認(rèn)為分了3個階段：第一階段，屬于剛起步，還沒真正形成做防水的概念，大部分做瀝青產(chǎn)品、防水劑等等；

第二階段，大概10年前，大家才逐漸用專業(yè)的防水涂料產(chǎn)品；

第三階段，填縫劑、瓷磚膠等等配套產(chǎn)品出現(xiàn)，這3個階段由不成熟到成熟，逐漸完善整個防水體系。

從品牌方面，我認(rèn)為惠州防水市場在第一階段還沒形成品牌意識，直到第二階段開始才有，再到第三階段形成專業(yè)品牌認(rèn)知。

現(xiàn)在惠州防水市場雜牌比較多，雖然有大品牌，但還沒達(dá)到完全成熟，沒到壟斷階段。

大品牌的占額在防水市場只有3、4成左右，所以我認(rèn)為科順家庭防水發(fā)展空間是比較大的。

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▲現(xiàn)場倉庫一角

Q：您覺得其他防水品牌在當(dāng)?shù)厥袌霰憩F(xiàn)怎么樣？

A：大品牌都比較成熟，從消費者到泥瓦工，以及家裝公司都比較熟知、認(rèn)可，其中瓷磚膠的份額占比較大。

Q：您覺得科順家庭防水的競爭優(yōu)勢有哪些呢？

A：正因為市場雜牌很多，占據(jù)6成市場，所以我們有更大的機(jī)會去爭取這部分市場份額，讓整個市場更加專業(yè)化、規(guī)范化。

Q：科順家庭防水在當(dāng)?shù)厥袌鲣N售情況如何？

A：首先科順家庭防水的質(zhì)量我們是很信任、認(rèn)可的，并且在上半年完成了銷售目標(biāo)，

那今年是以打好基礎(chǔ)為主，通過篩選優(yōu)質(zhì)客戶，讓其必須達(dá)到我們考核的銷售目標(biāo)，

這樣對管理市場、保護(hù)市場以及布點起到關(guān)鍵作用。

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Q：今年，您做了哪些活動去開拓市場？

A：在開拓方面，科順家庭防水對我們是很支持的。在上月活動曾開展一場比較大的活動。我個人認(rèn)為第一，先集中作業(yè)，在消費者、終端客戶多做推廣宣傳、建立客情關(guān)系，在過程當(dāng)中尋找合作機(jī)會；第二，支持分銷商、零售商，定期舉辦舉辦訂貨會，針對泥水工、師傅等終端客戶活動，建立利益關(guān)系；第三，舉行大型的新品推廣會，做一個比較有影響力的會議的，能快速提高品牌在當(dāng)?shù)胤浪袌鲋取?/span>

Q：那科順家庭防水新品推廣會您當(dāng)時是怎樣規(guī)劃的呢？

A：既有科順家庭防水背后的大力支持，我們經(jīng)銷商也有義務(wù)共同參與、投入?；顒友埨峡蛻?、新客戶以及潛在客戶，包括家裝公司、泥水工師傅等等。現(xiàn)場對老客戶、優(yōu)秀客戶進(jìn)行表彰，也是一種客情維護(hù)，參與我們這個大家庭，一起發(fā)展，共同盈利。

特別在活動上，我們設(shè)置了朋友圈點贊贏取禮品環(huán)節(jié)，目的就是把科順家庭防水在他們?nèi)ψ觾?nèi)傳播，精準(zhǔn)地投放宣傳活動，增加品牌知名度。特別現(xiàn)場參與度很高，把氣氛也推向高潮，使得活動更有意義。

Q：這場活動效果達(dá)到您的預(yù)期嗎？

A：現(xiàn)場活動效果的確達(dá)到預(yù)期了，通過把科順家庭防水的宣傳視頻、資料讓現(xiàn)場客戶直面地了解企業(yè)，快速地對品牌有深入的了解，并且在圈子內(nèi)互相傳播，把品牌知名度打開，使得合作契機(jī)更多。

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Q：這場活動客戶的年齡層是哪個階段？

A：70后、80后為主，甚至也開始有90后了。

Q：這場活動籌備時間是？

A：一個星期左右，但這場活動能超預(yù)期圓滿舉辦，由科順家庭防水總部團(tuán)隊與惠州經(jīng)銷商團(tuán)隊，雙方齊心協(xié)力地把這個活動做好。

Q：您希望在哪方面能得到更多支持？

A：綜合來說，建議完善這幾點會更加好：第一，廣告牌宣傳，應(yīng)適當(dāng)加入更多工程案例，把真正的實力呈現(xiàn)，消費者更容易打動；

第二，搭建平臺，與裝修公司達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，讓業(yè)主在裝修上有更多選擇，在拓展市場上更加事半功倍；

第三，走向“雙包”（包工包料），讓品牌有附加值，客戶對品牌更加忠誠。

Q：感謝您接受我們的采訪。

A：不客氣，也謝謝你們的到訪！

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